[总结]广播站期末个人回顾范例。

我们像是表面上的针，不停的转动，一面转一面看着时间匆匆离去却无能为力，新的工作阶段快要到来，该对我们的工作做个总结了，善于总结可以提高自身职业道德素养，成长个人人格魅力。如何才能把工作总结写好呢？下面是小编精心为你整理的“[总结]广播站期末个人回顾范例”，欢迎阅读，希望对你有帮助。

我们要培养起多看范文的优良习惯？工作和生活的方方面面都需要文案的书写，在写之前我们可以看一看别人写的优秀范文，想要查看“[总结]广播站期末个人回顾范例”相关资料您可以参考以下资料。

广播站期末个人总结5篇

学期指的是一学年中上课时间的一个单位，学期末则是指一个学期的尾端。总结是对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定成绩，找出问题，得出经验教训。你是否在找正准备撰写“广播站期末个人总结”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！

广播站期末个人总结篇1

大一的时光眨眼而过，回想我们一起走过的这段日子，有过暂时失利的沮丧，也有过取得成功的喜悦，尤其是在学习方面，更有很多值得我们总结的地方。希望可以从总结中寻找出不足，加以改正，使得我在今后的学习中更上一层楼。现将学习情况总结如下：

一、学习方面

(一)努力学习专业知识，丰富课外知识

学习是学生的基本,我知道一个受社会肯定的优秀大学生,除了有个性有特长外,最起码的就是要有知识文化的功底。

大一主修的课程有五笔录入、公文写作、政务实训、文书档案与管理、商务沟通和公关礼仪、英语等几部分。

公文写作可以说是专业最为重要的一门课程，一共有13个文种，我们上半学期主要学习的有请示、通知、批复等文种，虽然开始并不适应公文写作的方式，但经过自己努的练习现也能写出较好的文章。参加了英语托业桥考试和B级考试。

下半学有些课的方式改变了，很不适应，学习知识也总是一知半解，但经过自己的努力和老师同学们的帮助，上课时的思路慢慢变得清晰了。面对政务实训，困难挺多的，一开始几周听不懂，后来“强化”了一阵后，对讲的内容也能理解了，政务实训下半学期主要学习写作政文，只有自己努力去做了，才会有收获，政文只有自己亲手写，然后再经过反复的修改才会有进步。

大学课余的时间很多，会复习老师上课讲的内容，但总觉得我们学习的知识面太窄了，盲区太多，还未达到一个标准大学生的知识水准。为了扩充知识，看了《安娜卡列宁娜》和其他几本小说。

二、生活方面

一开始，我就知道大学里的人际关系很重要，所以在生活上，我基本上都可以和同学知友好相处，和睦共处，互帮互爱，自己的事情自己做，形成独立自理自立的良好品德。

宿舍是一个大集体，六个人生活在同一个空间里面，各自的生活习性都不相同，这就需要大家互相理解和迁就，只有这样才能和平相处，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。大学就相当于一个小型的社会，作为一个步入社会的缓冲，我们可以从中学到好多的东西。我认识到了在与陌生人相处时，平等是第一位的，与这样既有利于交往，又是尊重别人。

三、其它方面

(一)锻炼自我身，勇于实践

喜欢挑战，喜欢改变，在实践中锻炼自己，完成蜕变。我是一个喜欢改变自己的人，大学里有非常多的机会，进入大学以后，我参加了院青协等社团，也参加了许多活动，在人才招聘会中做调查;在人才培训会议、和班长峰会中做会场服务人员，从中学到很多关于办会的知识，也受到了老师的一致好评;参加了“其实你很美”的助兴走台，锻炼了自己的勇气等。在一次次的实践中成才，在一次次的锻炼中蜕变，同时也使自己的生活更加的丰富多彩。

四、存在的不足

这一年中经历的每一天，都已在我心中留下了印记，因为这些印记见证我这样一个新生的成长。在过去的一年内，通过不断地学习，我收获了很多。但也有不足。例如五笔录入速度还不够快，与同学合作的意识还不强，对学习的热情还不够等。但勤能补拙，我相信只要努力，没有什么做不好。

五、总结

学无止境。虽然本学期即将结束，但我们的学习永远不会有终点。希望通过本次总结，我可以更好的认清自己的优缺点，取长补短，在今后的学习中不断提升自己的能力!

我们都随着时间的流逝一点点的成长，而美好的纯真随着风雨的磨灭化成了成熟，或许这正是成长的代价。我们每天都在为了不被这社会淘汰而努力，为了自己的梦想而拼博。

广播站期末个人总结篇2

今岁今宵尽，明年明日催，时光荏苒，转瞬又是一年，在这辞旧迎新之际，我们不禁要回想过往，展望未来……本学期，在教育局、中心校的正确领导下，在社会各界的关心支持下，我园以学习《纲要》，贯彻《纲要》为核心，以细节创造完美作为核心理念，实行精细化管理，不断更新教育观念，积极开展改革，内强素质，外树形象，不断提高办园质量，服务社会，学期末自我总结。明年，将由区政府投资新建幼儿园。这是我们在旧园舍工作的最后一个学期。但全体教职工仍然脚踏实地，兢兢业业的做好本职工作。为了更好的开展下学期工作，特将本学期工作做一总结：

一、队伍建设

1、重视班子建设。实行精细化管理，规范幼儿园一日活动，坚持实施层层管理的组织网络，进一步落实岗位职责，变身份管理为岗位管理，提高管理绩效。

2、崇尚园所文化，打造团队精神。幼儿园是一个特殊的群体，这个群体中的每个人都有极赋个性色彩的知识、经验和智慧特长。我们提倡团队力量，自觉维护集体利益和荣誉，团结互助，不分彼此，创造管理者与教师、教师与教师、教师与幼儿共同成长的和谐氛围。

3、完善了评价制度，实施目标管理。进一步修订教师目标考核制度，挖掘教师工作中的优点，多以激励、赞赏的眼光评价教师。其次，优化常规检查机制，在计划性、一贯性和公开性的基础上，有效的使用预约检查和抽查，提高了教师工作的计划性和主动性。在园务管理中，我们实施了目标管理，学期初教职工与园长签定目标责任状，学期末根据目标的'达成度进行考核。

4、建立一支优秀的教师队伍。为教师创造自主、开放、和谐、互动的更大空间，激励教师大胆尝试，支持教师大胆创新。为教师提供充分施展创造才能潜力的空间和条件，促使教师全身心地投入工作，获得最大的成就感，愉快感和满足感。重视教师的师德教育，要求教师在日常的工作中为孩子们起到表率的作用。每月我们组织教师进行自评、互评。半年中，先后涌现出了张桂敏、刘淑娟、张国芳、孙继慧、杜仕芬五位师德标兵。

二、教学工作

1、重视教师的职业道德教育，提高教师的业务素质 。

加强教育理论学习，树立正确的教育观，明确方向，解放思想，转变观念，大胆创新。每周三为幼儿园集体备课与业务学习时间。本学期每位教师完成了8篇政治学习笔记，8篇业务学习笔记，每周写一篇教育笔记。本学期的业务学习笔记一改以往“应付差事”的方法，从教师实际出发，选取老师们最欠缺的理论进行学习，老师们互相探讨、相互指导，教育教学水平有大幅度提高。

建设学习型教师队伍。我园全体教师，都把自觉学习作为一种生活的习惯，向书本学习、向同伴学习、向大师学习、向网络学习，不断给自己以新鲜信息的滋润。将学习过程中获得信息、知识与技能积极转化为自己的教学实践行为，以达到学习与实践的完美结合。通过不断努力，全体教师的计算机水平有了很大进步。

2、从现代化教育观念出发，优化一日活动。

现代化的教育观念以现代化的儿童为出发点，为此我园在面向全体幼儿的同时，既突出幼儿的主体地位又注重教师的主导作用，既认真制定各类计划又能根据幼儿实际情况灵活调整，既注重幼儿的身体健康又注重智力开发与品德培养，既关注教学的结果，更注重教学的过程，在此基础上，确立了以丰富幼儿的情感体验为本，通过日常活动渗透情感教育，优化一日活动，工作总结《学期末自我总结》。努力在一日活动中萌发幼儿的创新意识。“一切尊重孩子，尊重孩子的一切”，积极营建平等、宽松、和谐的师幼关系，为创新教育奠定了基础。我园教师改变了“一言堂”的旧模式，设计开放性的问题让幼儿多说，在教学活动中提供丰富材料让幼儿自己去探索、发现，积极鼓励幼儿的求异思维，引导幼儿对同一问题、同一事物从多种角度、用不同方法去思考揭示，培养幼儿主动学习的习惯。

3、强化教育教学管理，提高教育教学质量

①完善幼儿一日活动常规，细化每一环节的管理。教师按照幼儿活动常规中的要求，从入园、晨间活动、游戏、餐点、起床、离园每一环节对幼儿进行教育，发现问题及时解决，重视对个别幼儿的辅导。完善幼儿一日活动作息制度。一日活动的组织坚持动静交替原则，坚持一贯性、一致性和灵活性。

②注重民间游戏活动的开展。作为教研活动的课题，本学期我园分年级开展了丰富多彩的民间游戏活动，各种各样的民间游戏，既丰富了幼儿的各项活动，又促进幼儿身心健康发展。

③加强健康教育。根据幼儿的发展需要，结合幼儿园实际情况，因地制宜合理使用户外活动场地(户外活动区、大型玩具场地、玩沙池等)。根据《纲要》精神科学合理地安排幼儿一日活动内容，保证幼儿每天有2小时以上的户外活动时间和1小时体育活动时间，并对幼儿进行适宜的安全教育和自我保护教育。

④培养幼儿的良好行为习惯。全体教师重视培养幼儿爱清洁、讲卫生、有礼貌、守纪律的良好习惯，培养幼儿乐意探究、善于合作、主动交往、学会分享的良好品行及健康、活泼、开朗的良好个性。小班重点培养幼儿良好的卫生习惯、学会正确使用礼貌用语;中班重点培养幼儿自理服务和自我保护能力;大班则重点培养幼儿规则意识和良好的学习及行为习惯，如看书、绘画、写字的姿势，握笔的方法、积极思维、大胆表达的习惯与能力。

⑤改变了传统的备课方式。假期中由教师提前在家中备好课(电子稿)上交学校，由学校统一打印下发。在使用完毕后，教师对教案中不妥之处进行改正并写出教学反思并上交。对于文字性资料，能够使用电子稿打印的，不再由教师手写，把教师由繁重的抄写工作中解放出来。

⑥尝试开展主题教学。主题教学是以幼儿自身的经验和兴趣为出发点，让幼儿能在探索世界的过程中学习共同生活和自由表现、表达，真正的体现以幼儿为主体;真正在主题活动中发展幼儿的个性和团队精神;真正在探索的活动中培养幼儿的兴趣、健全的人格，开发幼儿的潜能;体现以幼儿发展为本。本学期教师根据季节、本地资源和幼儿兴趣生成1个主题活动，并充分利用本地资源配合主题活动创设适宜环境，营造积极的教育氛围。在教育局组织的主题案例评比中，我园每位教师均上交了主题教学活动案例。

4、加强园本教研，促进教师成长

①加强新教师的带教与培养。为新教师配备幼儿园学科带头人作为其课堂教学带教老师，选择班主任工作认真负责、有经验的教师作为新教师班级工作带教者，在实践的同时积累相关资料。本学期郭红岩老师与杜仕芬老师结成了“一帮一”帮扶对子，通过杜老师的引领、示范，现在郭红岩老师已经能够初步胜任幼儿园的教育教学工作。

②开展了以“幼儿园教育中开展民间游戏”为题的园本教研活动。通过专题学习、营造特色环境、一课三研、案例交流、专题讲座等活动，切实解决教师教学实践中存在的问题，提高教师关注细节、发现、分析与解决问题的能力

③加强教研活动，改革课堂教学。认真组织教师听课、评课，以研带教，促教育质量提高。根据幼儿发展需要，树立目标意识，选择教育内容，开展教育活动。本学期每位教师分别轮流上台讲课，园长亲自听课并及时给予指导，完善听、评课制度。裴月仙老师代表幼儿园参加区教育局组织的幼儿集中教育课评比，获得二等奖。

三、卫生保健工作

1、做好晨午检和全日观察工作。

①本学期特别加强了晨午检工作。我们严格按“一摸、二看、三问、四查”来进行;并杜绝危险品的带入，及时向家长了解幼儿在家的健康情况，发现异常或传染病及时隔离，控制传染病病菌的传播，把好安全的第一关卡。今年甲型H1N1流感盛行期间，我园按照教育局要求做好防控工作。受到教育局检查组的好评。

②对患病儿我们将随时进行观察，按时喂药;及时了解班级幼儿的健康状况、协助班级共同做好生病幼儿的全日观察、发现问题及时汇报及时处理。

2、做好新生入园体检和定期体检工作。

体检是每个刚入园的幼儿必过的一关，我们与乡卫生院的大夫结合对幼儿进行以下几方面的体检，包括身高、体重、视力、龋齿、肝功能等，各班还对体检情况进行了记录、汇总、分析，对体弱儿、肥胖儿加强管理，对残疾儿予以特殊照顾。

3、卫生消毒、隔离工作

①我园认真实行了一人一杯、一巾专用制度，各班做好标记。按保健要求配备了消毒液、高温消毒锅及紫外线灯，做好了日常消毒工作并及时记录。每天用84消毒液擦洗桌椅、清洗幼儿使用过的手绢、玩具，用高温消毒锅对清洗后的水杯进行消毒，幼儿离园后利用紫外线消毒灯对活动室进行消毒。图书每两周阳光暴晒一次进行消毒。在疾病高发期做好加强消毒工作，如醋醺，服板蓝根等。，对有病患儿所在班级的玩具、物品进行了彻底消毒、暴晒。

②认真配合防疫部门进行幼儿的预防接种工作，将各种流行性、传染性疾病降低到最低点。

4、培养幼儿良好卫生习惯

我们还加大对幼儿一日生活常规的检查，要求幼儿讲文明懂礼貌不乱仍垃圾;养成幼儿饭前便后洗手、饭后漱口、仪表整洁、勤洗澡勤剪指甲的良好卫生习惯，教育幼儿自己的事情要学会自己做、热于助人不吵架打架;发现问题及时指出纠正。

四、安全工作

为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导。幼儿园把安全工作列入重要议事日程。成立了以园长为组长，各班主任为组员的安全工作领导小组。在园长的领导管理下，全体教师分工负责，组织实施。专人填写安全工作手册，做到对安全工作了如指掌。

广播站期末个人总结篇3

我现在是一名高一学生。回首这学期，心中就产生了许多感触。这学期中经历的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，因为这些印记见证我这样一个新生的成长。现在我觉得自己似乎明白了许多事情，但是仔细琢磨后又不尽然。或许在以后也会嘲笑现在的渺小，但我们不得不笑着回首我们所走过的路。

这次考试，我总结一些点滴：在学习上，我深知学习的重要性。我认为面对知识就是力量，离开了知识将是一个一无是处的废人。中学时代是学习现代科学知识的黄金时代，我应该抓住这个有利的时机，用知识来武装自己的头脑，知识是无价的。合理安排时间，调整好作息时间，分配好学习、工作、娱乐的时间。时间是搞好学习的前提与基础，效率和方法更为重要。

其次，要保质保量的完成老师布置的作业，认真对待考试，考前认真复习;积极阅读课外书籍，扩大自己的知识面抓住点滴时间学习。经常提出问题，与同学讨论，向老师请教;搞好师生关系，师生相处得融洽和睦;在这次期中考试中，尽管感觉良好，但还是不理想的地方，仍需继续努力，抓紧自己的学习。

知识无止境，探索无止境，人的发展亦无止境，我还有很多的知识需要学习;当然我要确定未来的发展目标，我也要对未来充满信心。

广播站期末个人总结篇4

本学年我在担任高一语文教学任务之外又兼任高一(3)班班主任，在领导和同事们的关怀帮助下，我即将顺利地完成了本年度的工作任务，同时在思想业务水平上也有了很大的提高。现将年终工作总结如下：

首先，师德方面。

我深知，教育事业是一个民族最根本的事业，师德建设又是教师队伍建设最根本的建设。教师本身的师德状况如何，将影响到众多青少年的身心发展。因此，从上岗的第一天起，我就高度重视加强师德修养，努力塑造师表形象。努力树立起为人坦诚、朴实友善、尊敬师长、关心同事、爱护学生、师德纯良的形象，让学生感到自己的老师可信可亲，从而能够亲其师，信其道。我坚持经常与学生接触，坚持注重教书育人。通过“言传”“身教”，向学生渗透思想道德教育，并以规范的教学言行、良好的师表形象、严守法纪的公民意识影响学生。我从不奢望思想教育能“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，但我努力追求“随风潜入夜，润物细无声”的教育效果。

其次，教学方面。

作为一个入党积极分子，我始终热爱并终于党的教学事业，教学态度认真，教风扎实，能认真落实学校对备课讲课、教学教案、批改作业、辅导学生、考查学生各教学环节的规定，精心备课，向课堂要质量。如：在作业环节做到了"四必须"，布置了必须收，收交了必须改，批改了必须评，讲评后补救。在教学中关心爱护学生，与学生关系融洽。特别是“三生”(特殊生、学困生、优等生)工作中努力做到"三面"，作业面批，学习面问，学习生活中的问题面谈。教学过程中以提高学生的能力为重点，加大阅读和写作的训练力度，如作文训练采用二次作文训练法，即学生先写，老师讲解，学生再写。效果不错，使学生由原来的不会写到会写，并能写出出色的文章来。课余时间热心辅导有写作特长的学生，所教班级有十余人写作能力突出，极大鼓舞和带动了同学们的写作积极性。

再次，班主任工作方面。

一学期以来，我在班主任工作的岗位上得到了校领导的指导和帮助，取得了一定的成绩。在我班学生中，初步形成了人人爱学习、守纪律，讲文明的良好班风。回想起来，在千头万绪的班主任常规工作中，班主任要善于做到：严于律已，严格管理;把爱撒向每一个学生的心坎;抓住每一个有利的教育时机，正确引导。

教学之余，我还积极钻研教学理论书刊，了解教学信息及教学前沿问题。因为，我坚信，作为一名语文老师，要提高学生的语文素养和能力，必须不断学习更新教学观念，实施教学理念，实践改进教学方式，提高教学水平。

作为一个应具备新课程理念的老师，在教学经验上我还有很大的欠缺，如对于语文高考方向也未能很好地把握等。今后，我将重点弥补自己的欠缺和不足，努力朝一个优秀中学教师的方向发展。

新学年的到来，预示着新的开端，新的起点。在新的起点上，我将再接再厉，争取更大的成绩，为学校发展贡献自己的一份力量。

广播站期末个人总结篇5

一个学期很快就过去了，从刚到校时的懵懵胧胧直到现在的一个合格的初一学生，其中发生了几多变化，当中有辛酸亦有欢乐。一星期的军训，使我们变得成熟啦！而且也洗脱了身上的幼气。这次军训，让我认认真真的体会到了初中生活的第一课，我在军训期间是恪守本分，每次都是认真训练，踏踏实实地完成了每一天、每一节的训练。当时我就想，无论有多苦多累，我都决不当逃兵。正是这种意识的支撑让我完成了整个训练。在军训期间虽然很苦，但是我觉得：值！

军训期间，我学到了许多也得到了许多，让我获益匪浅。这段历程让我从一名小学生迅速转化成为一名合格的中学生起了至关重要的作用。我更加懂得了怎样去和同学相处，知道了自己与别人之间存在有差距，并且知道了这些差距在那里。在以后的生活和学习中，我将尽力去学习，借鉴别人的经验，取长补短和同学互敬互爱，做一名真正合格的中学生。

另外就是要改改我的生活习惯。我刚刚走进这所学校的时候，对这里的学习和生活模式都不是很了解，知道的也不是很多，在这些方面吃了很多亏。在生活上开始自己一个人住校很紧张，但是在老师的同学的帮助和鼓励下，经过一个学期的实际生活使我非常喜欢这所学校。喜欢现在的生活方式。来学校这半年的时间里，早已经习惯了初中生活里紧张而又轻松的气氛。我们的课程的安排还算紧凑，但课余的时间还是有不少。这令我真正的感受到初中生活是如此的丰富，也有时也会感到无聊。但我明白，作为一个初中生，一定要有自己的兴趣和爱好。不然，这三年的生活肯定是在空虚中度过的。所以我尽量利用有效的时间培养自己的兴趣和爱好，多看些课外书扩大自己的知识面，这样不仅能让我学到很多的东西，还可以培养和发现自己的兴趣、爱好，通过这些还可以交很多的好朋友。

现在已经熟识的朋友，早已没有了刚刚入学时的拘禁与隔阂。大家都和睦相处，尤其是和我们寝室的几位同学。有的时候，真的很庆幸我来到了__中学。同时，我很幸运我来到了我们_届_班。正是因为如此，我才有机会遇到他们，遇到这么多的朋友，认识到这么多的好同学，这些都是我来到这儿的非常大的收获。

一分耕耘一分收获，在今后的学习和生活当中，一定团结同学互相帮助、互相学习、互相关心、互相爱护。整个学期内我在学习方面：自己认为做的很不好，总是马虎大意，常常是会做的题由于马虎做错丢分；在纪律方面：能够严格要求自己，维护班级和寝室的荣誉；在生活方面：经过一个学期的时间，我已经完全融入这个学校、这个氛围，习惯这个生活方式。在今后的学习和生活中我要发扬优点改正缺点。

初中不仅仅是我们学习的地方和交流的场所，亦是我学习做人处世的课堂，接触社会的地方。我感觉到我们现在所接受的教育是一个多层面的，所以我一定会好好把握这个难得的机会，珍惜这段宝贵的时间，严格地要求自己，力求作一名合格的初中学生。所以，我须更加努力。如此，我更不能有丝毫的松懈，须更要严格地要求自己。

因为我知道，凡事要靠自己！

编辑推荐

[总结]班长班级期末工作回顾其五

珍惜时光珍惜回忆，这一阶段的工作也要落下帷幕了，在经历过这段时间的辛苦奋斗后就可以对这一阶段的工作做总结。做好工作总结可以帮助我们调整项目计划，把握整个项目的进度，如何才能写好一篇工作总结？以下是小编为大家整理的“[总结]班长班级期末工作回顾其五 ”,仅供参考，我们来看看吧！

经过反复斟酌小编为您呈现了“[总结]班长班级期末工作回顾其五 ”，这个范文应该要怎么写？在今天的商业环境中掌握文档处理技能是必要的，学习一下范文是怎么写吧。背诵范文是提升写作素养的有效途径，我们感谢您的关注和鼓励也希望您能将这篇文章分享给您的朋友圈！

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为郑州翔宇气模有限公司销售部的一名员工，我深深感受到企业蓬勃发展的热气，与之拼搏奋斗的精神。

我是今年4月份来到公司工作，在没有任何市场销售经验，缺乏气模行业知识，仅凭对工作的积极热情较好的完成了全年工作。为了迅速融入这个行业当中来，来到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教有经验的同事。现就今年的8个月当中所做的重要工作情况总结如下：

工作内容

日常发货，接单，跟催单，要账，外出安装服务

取得的成绩

1，免费开淘宝网店，并更新图片，在淘宝接单5项次，累计完成交易额23500元

2，动漫人偶服饰市场调查做出可行性分析方案

3，专利产品便携式充气影棚标准完善，并在河南省质监局申请备案通过

4，免费在58同城，赶集网，环球经贸网等分类信息网站上推广

5，免费建立郑州翔宇气模有限公司百度百科

6，客户资料整理并做出统计分析表

经验和收获

1，气模行业方面的专业知识的掌握和运用

2，日常接单时如何更好的跟客户沟通

3，外出进行安装服务时，如何接线，独自立拱门时先固定两端底，还有四根绳子

4，客户上门购买时有效沟通

5，网络推广方面渠道的了解

6，卡通人偶服饰制作方法及销售渠道

存在不足点

1，与人沟通时，性格方面太急躁，没有耐心，不等对方说完，已下结论

2，不知什么时候开始学会了常发牢骚，爱抱怨，不解决问题

3，固执，顽固不化

4，做事拖拖拉拉，没有很强的执行力

5，大部分时间做些与销售无关的内勤工作，没有实质的销售能力

6，以上的有些性格是以前我都没有的，现在好的性格心态基本被磨平掉了，这是不应该的

20xx年计划

1，网络推广方面，加强淘宝店铺推广

2，网络推广方面之新开发，阿里巴巴外贸网站合同已建立，做好后台维护

3，客户管理方面，新增短信群发·软件，有效管理

4，客户资料整理统计方面，开发ExCEL其它功能为我所用

5，新产品之动漫人偶服开发方面，使用网络平台推广，生产应跟进

6，同行市场动向方面，时刻关注同行网站的有关动向，做好分析统计，跟进

7，客户上门来访，本人要心态放正，做好展示，有效销售

8，产品销售时，学会成本核算

9，建立周会制度，做好部门周会总结，加强执行力，使用PDCA

10，收集同行业产品的性能，价格销售手段等信息，定期写市场调查报告

销售部绩效考核

考核目的：使员工更有效的开展工作。员工的工作与其能力非常匹配，员工的积极性很高。首先要做好科学分工，再明确岗位职责，其后做好定时考核。

网络业务指标设计及量化

序号

考核大项

考核细项

1

网络营销计划管理

（1）根据公司下达的业务任务，制订完善的符合公司实际情况的网络营销计划

（2）监督网络营销计划的实施情况，保证按时完成网络业务任务

网络推广

（1）根据公司产品特点，制定合理的网络推广方案，提高产品的知名度

（2）监督网络推广方案的执行情况，及时发现网络业务过程中的问题，保证网络业务活动的顺利进行

（3）评价网络推广效果，为日后更好地利用网络推广公司的产品提供经验参考

客户管理

（1）整理客户资料，建立完整的客户档案系统

（2）开设论坛、聊天室等板块，及时、有效地处理客户咨询及投诉工作，确保客户有较高的满意度

账款回收

（1）随时掌握客户的信用情况，确定并更新信用限度，减少呆坏账损失

（2）做好业务款项的回收、催收工作，保证业务款及时回笼

5、网络业务人员管理

（1）配合人力资源部招聘符合公司网络业务岗位的网络业务人员

（2）定期对网络业务人员进行网络操作、网络业务技巧等方面的培训，提高团队业务能力

业务考核指标设计及量化

序号

考核大项

考核细项

1、业务任务与人员管理

（1）根据公司下达业务目标合理进行业务任务分配，责任到人

（2）及时、有效地组织对业务人员进行产品知识、业务方法、业务技巧等方面的培训

（3）组织业务人员制定工作计划，进行工作总结，汇总业务人员对业务价格、产品服务的意见

开展业务活动

（1）定期组织开展市场调查，分析市场动态和竞争对手情况，提出有效的意见

（2）通过各种途径收集并分析客户资料，开发客户，完成公司制定的年度、季度、月度业务额指标

（3）组织拟定、签订业务合同，保证合同的正常履行

（4）配合服务工程部等相关部门执行业务活动方案，扩大公司产品的市场份额

售后服务管理

（1）定期进行客户回访，挖掘客户需求，达成客户续签或二次购买

（2）组织收集客户意见与建议，正确处理客户的投诉

（3）组织有效地进行运送、安装等业务服务工作

业务款项管理

（1）随时掌握客户的信用情况，确定并更新赊销额度，减少呆坏账损失

（2）组织按照业务合同约定进行收款，及时收回业务款项

（3）汇总、明确客户欠款账目，组织开展催款工作，完成回款目标

5、客户信息管理

（1）更新、完善客户资料库，保证资料库的实用性与时效性

（2）组织分析客户信用情况，评定客户信用等级

（3）有效地组织对客户进行分级管理

6、市场定位与产品定位

（1）寻找企业产品的目标市场，对企业产品的市场供求信息进行跟踪、预测和分析

（2）对目标市场的消费者群体的年龄、性别、职业、经济购买力、心理特点、购买习惯等要素进行周密的市场调查和研究

（3）根据目标市场的机会增长点，研究、分析新产品开发的市场潜力，提出有效的新产品开发机会

（4）组织做好企业产品的属性、利益、用途、用户、竞争者、品类、性价比等各方面的基本定位工作，为产品研发工作提供支持

公司对业务部进行考核的内容包括业务任务考核和部门管理绩效考核考核两个方面

时间：每季度考核一次

方式：

1．部门主管领导

（1）审批考核制度制定与修订。

（2）审定考核结果。

2．人力资源部

公司人力资源部是绩效考核工作的归口管理部门，其具体职责如下。

（1）对考核各项工作进行组织、培训和指导。

（2）对考核过程进行监督与检查。

（3）汇总统计考核评分结果，形成考核总结报告。

（4）对季度考核工作情况进行通报。

（5）考核档案，作为薪酬调整、职务升降、岗位调动、培训、奖惩等的依据。

3．考核结果由两部分构成，自我评价和直接上级考核得分。

考核最终分数=自评得分×20%

+上级考核得分×80%

4．考核分数对应等级

优秀：90以上；合格：70～90；不合格：70以下。

[总结]大学生期末回顾其二

岁月无声的悄悄滑过，时间总在不经意间匆匆溜走，这一工作阶段马上就要过去，我们要沉下心来做一份工作总结。工作总结是对一定时期内的工作加以总结，那么当我们写工作总结的时候，可以学习借鉴哪些模板呢？有请驻留一会，阅读小编为你整理的[总结]大学生期末回顾其二，更多相关信息请继续关注本网站。

12月21日，广西师范大学漓江学院管理系女生协会年度工作总结大会在1406教室顺利召开，参加此次总结会议的有协会全体成员。

管理系女生协会成立于20xx年9月，现有会员70人。本学期开展了第一届女生节文化月，期间开展了美妆讲座、美发讲座、文化月晚会等系列活动。女生协会积极加强对外联系与合作，在文化月期间与博文管理学院共同举办了“书信征文比赛”，深受女生们喜爱，我院共有9名同学的书信获得了奖励。此次期末大会，主要听取各部门对本学期工作总结，相互学习，取长补短，为下学期的工作开展做好准备。会长陈霞怡最后做了总结发言，她说：“管理系女生协会是一个新成立的社团，第一届女生文化月活动开展很扎实，非常有意义，这是个良好的开端，希望我们继续做好下学期的工作安排，让协会的工作更上一个台阶，能越办越好。”

此次工作总结大会不仅是对本学期各项工作的总结与反思，也是对新学年工作的展望与部署;同时让各部门明确了今后的工作方向，为新学期工作的顺利开展打下了扎实基础。

[总结]期末教学工作回顾其一

时光飞逝，岁月从来不等待人这一工作阶段马上就要过去，我们需要总结本阶段的工作情况。通过总结可以提高自我认识，更好的指导我们今后的实际工作。在作工作汇报时，哪些需要重点讲呢？下面，我们为你推荐了[总结]期末教学工作回顾其一，更多相关信息请继续关注本网站。

以下是由小编为您带来的[总结]期末教学工作回顾其一 ，工作必不可少的工作内容就是撰写文档，好的范文所覆盖的知识非常多。范文提供了一个写作的成熟模式。优秀的范文重点会突出什么？

时间总是匆匆而过，紧张的复习后，转眼又到了自我总结的时刻，回首一学期的工作，有过喜悦也有遗憾，但看到自己的学生在失败与成功中不断摸索前进，心中还是倍感欣慰。

这是我担任本班班主任的第一个学期，通过这个学期的努力，班级管理已取得一定的成效，学生的行为规范基本上纳入正轨，班级情况也较正常。

班主任是班级工作的直接管理者，直接责任人，是做好班级管理的关键核心，道德建设的主力军，是学生个性发展的榜样和领路人。

要做好班主任工作，确实不易。作为班主任首先要热爱这一工作，把这一岗位当作一项崇高的事业来做，具有无私奉献精神，因为班主任工作意味着更的奉献，更多的付出，物质方面的回报非常少。但却会赢得更多的家长和学生的尊重，会给你的人生留下许许多多，让你难以忘怀的回忆，根据这一学年的班主任经历，作一简要的总结，概括。

一、树立正确的学习观念，形成浓厚的学习氛围。

1、抓好课堂纪律。

首先作好学生的思想工作，要求学生以同等的眼光看待每一门课。

其次，采取相应的措施及奖惩。要求学生养成课前做好准备工作，上课要求学生学会倾听，及时掌控课堂秩序。让学生在书上学习记一些笔记，提高课堂的学习效率。

同时加强与任课教师间的联系，了解学生的课堂表现，并由纪律委员、小组长记录学生的课堂纪律情况，及时了解反馈。对于违纪的同学给予一定的惩罚，并肯定学生的点滴进步，提高其重视度。

最后，了解学生各学科的学习情况，针对个体制定措施，帮助其把学习成绩搞上去培养建立一支有责任心的班干部，工作实行精细化责任制。

2、班主任工作非常辛苦，事务繁忙。

怎样才能把班主任工作做好，又能抽出更多的时间，研究备课，研究课堂，有更多的时间辅导学困生，本人经过多年的实践，认为，作为班主任一定要充分相信学生，许多工作放手让学生去做，这样既培养锻炼了学生的能力，又使自己从繁杂的班级事务中解放出来。

这需要班主任培养小干部，对班级管理做好指导。如班长的统领和协调检查；卫生委员的值日安排，检查；学习委员每天的早读，课外作业的收交；体育委员的广播操，眼保健操检查；文艺委员的活动安排检；小组长的带头作用等。

把班级的诸项事务，与学生协商，实行自愿承包，责任到人。

3、充分发挥班委会的作用。

班主任每周至少开一次班委会，对每周的情况进行简单总结，多鼓励，多指导。出现问题及时开。还注意做到，每学年都进行班干部轮换，至少换三分之一。其他班干部任职时间，无特殊情况，都不超过两学年。要做好轮换下来的班干部的思想工作，为调动他们的积极性，在班里实行红蓝两队，轮换下来的班干部作为蓝队，负责监督；还可以每月拿出一周的时间，让蓝队的干部工作，调动起双方的积极性。

在这一学年中，我真正感受到了做班主任也可以从琐碎的班级工作中解脱出，过舒心的日子，而班级的各项工作仍能照常开展：在这一学期中，同学们在众多小干部的带领下每月一次举行了生动活泼的主题队会活动，人人争当规范生活动等。对于学校组织的各项活动都能积极参与并取得了优异的成绩。

二、培养学生的兴趣，发展学生的特长，为班级争荣誉。

1，除了正常的教学和其他一些班级事务外，重要的工作就是组织，指导开展各种活动。

如何开展好活动，如何在各种活动中立于不败之地，我注意有意识地引导培养各方面的人才。平时多多注意学生的特长爱好，多多注意各方面的培训信息，与家长沟通好，做好家长，学生的思想工作，让他们积极的参加培训。有了这些小人才，无论是出黑板报，举行文艺演出，还是召开运动会，都让我省心不少，并取得了不错的成绩。在学校组织的各项活动中表现突出，取得了好的成绩，这样的成绩在全校各班中都是不曾有过的。

2，注重学生的示范带头作用的发挥。

让有特长的学生，带动起其他对各方面有兴趣的同学，组织开展一些小型的班级活动，学生在一起交流，在一起切磋。达到相互借鉴，相互学习，相互提高的目的。

三、每天提前早到校，提前完成各项任务。

作为班主任，很多情况下需要早到校。做好班主任工作离不开家长的支持，离不开课任教师的帮助支持。需要与他们勤沟通，取得他们的信任支持和帮助。

学生的家访工作非常重要，与家长沟通好，班级的各项活动，各项工作就会得到家长的支持，出现问题也容易解决。家访的形式多种多样，直接家访我提前与家长联系，做好家访的准备，多谈学生好的表现，提出希望，增强家长的信心，让家长和学生知道，老师是多么重视他，对他充满了很高的期望。面对面交谈效果非常好，但由于学生多，居住也比较分散，全体学生都家访，需要占大量时间。我一般采取电话沟通，方便及时。

家访工作我坚决做到：困难学生必访，问题学生必访，出现波动的学生必访，有特长的学生必访，新转来的学生必访，家庭出现裂痕的学生必访，学生病必访等。这样可以融洽与家长的关系，使自己的工作得心应手。

总而言之，在这一年的班主任工作中，我努力使自己做得轻松自在，但又决不放松对班集体的管理，自绐至终我都在追求一种奋发向上的班集体氛围，不求最好，但求更好。整个班集体在我的悉心指导下正向着更高更美的目标前进。这一学期主要目的是强化班级管理意识，巩固几个学期的管理成果，将班级管理再上一个新台阶。

教你写总结: 音乐教师个人回顾之四

时刻过得太快，新的工作即将到来。又到了总结这阶段工作的时候了。工作总结，和职场影响力息息相关。您是不是正在寻找工作总结的模板呢？以下由小编为大家精心整理的“教你写总结: 音乐教师个人回顾之四”，供你参考，希望能帮到你。

时光荏苒，忙碌中20xx年度的脚步已经悄然走远。我们在过去的一年当中忙碌着、辛苦着、奔波着，同时也收获着，新的学年即将开始，我们在制定“宏伟蓝图”的同时也不要忘记回顾上一年的苦辣酸甜来激励和鞭策自我取得更大的提高。下头我就把本年度的工作做简要的汇报总结。

一、德

我一贯坚持国家的教育方针，忠诚于教育事业。思想端正，作风正派，服从领导的工作安排，进取参加各种会议，办事认真负责。热爱教育事业，把自我的精力、本事全部用于学校的教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立了良好的教师形象。能够主动与同事研究业务，互相学习，配合默契，教学水平共同提高，能够顾全大局，团结协作，顺利完成了各项任务。

二、能

为了提高自我的教学认识水平，适应新形势下的教育工作，我认真地参加学校每次的培训活动，认真记录学习资料。“脚踏实地，大胆创新”是我教书育人的座右铭。本年度我继续领悟新课程标准，以新思路、新方法来指导自我的工作，认真备课、上好每一节常规课。

三、勤

一年来，我从不迟到、早退、无事假、病假，认真出席每次升旗仪式。和出操。准时参加每周的政治学习。

四、绩

本年度我进取参加校内赛课活动，在准备公开课的过程中我虚心向组内、组外教师请教，查阅了很多的资料，最终拿出了一节贴合自身风格、深受学生喜欢的公开课《奥林匹克风》，为本年度的教学工作添上了一个美丽的音符。

在学校组织的元旦文艺汇演暨学校十佳歌手活动中，我利用中午休息时间每一天给学生排练指导，学生的演唱水平有了很大的提高，获得了全校师生的一致好评。

当然，由于本人本事有限，工作中还有很多不尽如人意的地方，有待于今后进一步改善。为社会主义教育事业添砖加瓦。

[精选总结] 初中教师季度个人工作回顾

过的最快的是时间，这个阶段就这样过去了，是时候对我们的这一段时间工作进行一个总结了，工作总结，集中的反映了某项工作的完成情况。您是不是不太清楚总结的写作要点呢？下面是小编为你精心整理的“[精选总结] 初中教师季度个人工作回顾”，相信你能从中找到需要的内容！

一本励志书上曾经这样说过，一个人的成功与否，不在于他的年龄大小，而在于他的意志力、经历和心智。回顾我的xxxx，如果真的要来一个总结的话，自己真的是感同身受。总觉内心深处时时充盈着感动。是领导的关怀，同事间的互助，师生间的灵犀，让我感到了生活的意义，感到了生命的美好，也给了我在单调机械的工作中坚持下去的理由和信念。我感动着这一切，所以我也努力工作着，回报着。

转眼间，一季度过去了，在这一季度的工作有成功与失败、有欢笑与泪水。这一季度是我人生中最亮丽的一季度，是几年教学中收获最多的一季度，虽然这一季度的工作还有缺憾、还有不足，但绝对是我成长最快的一季度，是我经验积累最多的一季度。现就这一季度的工作总结如下：

一、师德方面：加强修养，塑造师德

我始终认为作为一名教师应把“师德”放在一个重要的位置上，因为这是教师的立身之本。“学高为师，身正为范”，这个道理古今皆然。从踏上讲台的第一天，我就时刻严格要求自己，力争做一个有崇高师德的人。我始终坚持给学生一个好的师范，希望从我这走出去的都是合格的学生，都是一个个大写的“人”。为了给自己的学生一个好的表率，同时也是使自己陶冶情操，加强修养，课余时间我阅读了大量的书籍，不断提高自己水平。今后我将继续加强师德方面的修养，力争在这一方面有更大的提高。

二、教学方面：虚心求教，强化自我

担任两个班的数学教学的工作任务是艰巨的，在实际工作中，那就得实干加巧干。对于一名数学教师来说，加强自身业务水平，提高教学质量无疑是至关重要的。随着岁月的流逝，伴着我教学天数的增加，我越来越感到我知识的匮乏，经验的缺少。面对讲台下那一双双渴望的眼睛，每次上课我都感到自己责任之重大。为了尽快充实自己，使自己教学水平有一个质的飞跃，我从以下几个方面对自身进行了强化。

首先是从教学理论和教学知识上。我不但自己订阅了三四种教学杂志进行教学参考，而且还借阅大量有关教学理论和教学方法的书籍，对于里面各种教学理论和教学方法尽量做到博采众家之长为己所用。在让先进的理论指导自己的教学实践的同时，我也在一次次的教学实践中来验证和发展这种理论。

其次是从教学经验上。由于自己教学经验有限，有时还会在教学过程中碰到这样或那样的问题而不知如何处理。因而我虚心向老教师学习，力争从他们那里尽快增加一些宝贵的教学经验。我个人应付和处理课堂各式各样问题的能力大大增强。

最后我做到“不耻下问”教学互长。从另一个角度来说，学生也是老师的“教师”。由于学生接受新知识快，接受信息多，因此我从和他们的交流中亦能丰富我的教学知识。

为了不辜负领导的信任和同学的希望，我决心尽我最大所能去提高自身水平，争取较出色的完成新高一教学。为此，我一方面下苦功完善自身知识体系，打牢基础知识，使自己能够比较自如的进行教学;另一方面，继续向其他教师学习，抽出业余时间具有丰富教学经验的老师学习。对待课程，虚心听取他们意见备好每一节课;仔细听课，认真学习他们上课的安排和技巧。这一季度来，通过认真学习教学理论，刻苦钻研教学，虚心向老教师学习，我自己感到在教学方面有了较大的提高。在今年的数学基本功竞赛中先后获得张甸区一等奖、xx市三等奖，并且被评为”姜堰市教坛新秀”。学生的成绩也证实了这一点，我教的班级在历次考试当中都取的了较好的成绩，所辅导的学生在“江苏省数学邀请赛”中分别获一二三等奖，同时我也获得第五届时代学习报数学文化节“优秀指导教师”奖。

三、考勤纪律方面

我严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

四、业务进修方面

随着新课程改革对教师业务能力要求的提高，本人在教学之余，还挤时间自学本科和积极学习各类现代教育技术。

五、不足之处

反思一季度多的工作，自己在一些细节工作上还存在着不足，特别是学生对作业本的保管、潜能生作业的书写缺乏指导和严格要求。在今后的工作中，应充分注重工作中的细节，尽量使自己的工作做得扎实。

总之，在这学期的教学工作中收获了很多，提高了很多，同时也感受到了自己的不足。在今后的工作中，应不断提高自己的业务能力、充实自己的业务理论水平、提高自己在学生管理方面的能力、注重细节工作，一如既往的兢兢业业，勤奋钻研，尽量使自己的各项工作做得更扎实、更完善、更有效、更实在。

[总结]小学科学老师个人工作回顾之三

时间在季节更替间流逝，刚结束的阶段工作中，你收获不少，需要将这段时间的工作总结提上日程了，在快节奏的工作当中，总结无疑是可以让我们提高工作效率的。如何写出高质量的工作总结？以下“[总结]小学科学老师个人工作回顾之三”由小编为大家收集整理，相信你能找到对自己有用的内容。

一、教学理念的提升与课程创新

在过去的一年中，我持续深化对小学科学教育的理解，不断探索更有效的教学方法。我坚信科学教育不仅仅是知识的传递，更是激发学生好奇心、培养其独立思考能力的途径。我在课程中融入了更多的探究式学习内容，引导学生主动探索、发现并解决问题。

在课程设计方面，我尝试对传统科学内容进行创新整合，使其更符合小学生的认知特点。例如，在讲解植物生长时，我组织了“小小植物学家”的实践活动，让学生在家里种植绿豆，观察并记录生长过程。这种方法不仅增强了学生对知识点的理解，还培养了他们的观察力和耐心。

二、注重个体差异，实施因材施教

我深知每个学生的学习能力和兴趣点是不同的。为了确保每个学生都能在科学课上得到成长，我实施了因材施教的方法。通过日常的观察和与学生们的交流，我将学生们分为不同的学习小组，针对他们的特点进行个性化指导。例如，对于动手能力强的学生，我会引导他们进行更深入的实验操作；对于善于思考的学生，我会鼓励他们多发表自己的观点，并与其他同学进行讨论。

三、加强与家长的合作，形成教育合力

我意识到家庭教育在小学教育中的重要性。为了更好地促进学生的全面发展，我积极与家长进行沟通合作。通过定期的家长会和家访活动，我向家长们介绍学生在校的表现和学习状况，同时也倾听他们对孩子的教育期望和困难。这样不仅增进了彼此的了解与信任，还为学生在家中的学习创造了更好的条件。

四、自我专业成长与持续学习

作为一名教师，我深知持续学习的重要性。在过去的一年中，我积极参与学校组织的各类培训活动，如“小学科学教学方法研讨”、“现代教育技术应用”等。我还利用课余时间阅读了大量关于科学教育、儿童心理学等方面的专业书籍，不断充实自己的知识储备。

同时，我也注重与其他科学老师之间的交流与合作。我们定期举行教学研讨会，分享彼此的教学经验和心得。这种团队的合作与分享，使我受益匪浅。

五、未来展望与目标

回首过去，我为自己的成长和取得的成果感到骄傲；展望未来，我希望能继续为学生的科学探索之路点燃热情。未来，我计划进一步提高自己的教学研究能力，针对小学科学教育的热点问题开展课题研究。同时，我还希望能有更多机会参与教育交流活动，与国内外同行共同探讨科学教育的未来发展方向。

过去一年中，我在教学理念、课程创新、学生个体差异、家长合作以及自我专业成长等方面取得了不小的进步。但我也深知还有许多需要改进和提高的地方。在未来的工作中，我将不断努力，力求为学生的全面发展和科学素养的提升做出更大的贡献。